Facebook Twitter  
left head Level Up right head

Професията на брокера

Едно от най-важните и трудни решения в живота на хората, е купуването или продажбата на дом или инвестицията в недвижима собственост. Именно заради важността и сложността на това решение, хората обикновено прибягват до услугите на брокерите. Ако сте решили да започнете работа като брокер е добре да знаете че:

  • Собствениците на агенции за недвижими имоти и брокерите обикновено работят и през уикендите и следобедите и приемат телефонни обаждания по всяко време за да откликнат на нуждите на клиентите
  • Въпреки че е лесно да започне работа като брокер, прохождащите в този бранш обикновено се натъкват на тежката конкуренция от страна на опитните и високвалифицирани брокери
  • Заетостта в тази сфера е силно зависима от пазарната ситуация и икономиката на страната, особено от лихвения процент. При занижена пазарна активност и висок лихвен процент, броят на сделките с недвижимо имущество намалява и респективно търсенето на брокери на пазара на труда

Като цяло на брокера му се налага да прекарва повече време извън офиса, показвайки имоти на клиенти, проучвайки имоти за продажба, работейки с потенциални клиенти или проучвайки пазара на недвижими имоти. Брокерите обикновено работят повече от обичайните 40 часа седмично, но също така те имат възможност сами да определят

Какво трябва да знае и умее брокера на недвижими имоти?

Брокерът на недвижими имоти трябва много добре да познава пазара на недвижими имоти в региона в който работи. Трябва да може да преценява кой имот най-добре съответства на нуждите на клиентите и финансовите им възможности. Да е запознат с градоустройството на региона, местните данъци и такси и начините за финансиране на сделките с недвижимо имущество ― условията на кредитиране. Той изпълнява ролята на посредник при договарянето на цената между купувачите и продавачите.

При продажба на недвижим имот той трябва да направи проверка за правото на собственост върху имота и за липса на тежести, а също така и да уговори срещите по уточняване на детайлите по сделката и последната среща, на която става прехвърлянето на собствеността на новите собственици. Също така брокерът оказва съдействие на бъдещия купувач за най-удачния начин за финансиране на покупката от възможните кредитори. Това е от голямо значение за затварянето на една сделка или пропадането и.

Брокерът трябва да отделя много от времето си за намирането на имоти за продан и набирането на оферти. Брокерът носи отговорност за поставянето на реална продажна цена на офертата. След продажбата брокерът, на който е офертата и брокерът на купувача получават комисионна.

Преди да покаже на купувачите имоти, които се продават брокерът обсъжда с тях какви са техните предпочитания и изисквания, относно бъдещия им дом. На този оценъчен етап брокерът трябва да се информира каква сума купувачите могат да си позволят да платят. В допълнение брокерът и купувачът подписват договор за посредничество. Брокерът изготвя списък с имоти, които са обявени за продажба, с тяхното местоположение и описание, цена и начини за финансиране на покупката. Презентацията на имотите може да бъде направена и с помощта на компютър, за да добият купувачите по-точна и по-нагледна представа.

Брокерът може да проведе няколко срещи за обсъждане или показване на подходящите имоти. Той трябва да открие и да подчертае кои са най-важните критерии, по които ще бъде направена покупката. Така например ако купувачите са младо семейство, важни могат да бъдат подходящото етажно разпределение на апартамента, района да е спокоен и да е с ниска престъпност, да има наблизо училища и магазини. Ако клиентът гледа на покупката като на потенциална инвестиция, евентуално трябва да бъдат обсъдени лихвения процент, възможностите жилището да бъде отдадено под наем. Ако цената, която трябва да се договори е нещо от съществена важност за клиента, брокерът трябва да се ръководи от тези негови изисквания и да направи контраоферта за да бъде постигната най-добрата цена.

Веднъж след като купувачът и продавачът са подписали договора, брокерът е длъжен да провери дали всички условия по него са изпълнени преди финализирането на сделката.

Повечето от брокерите продават жилищни имоти. Една малка част – които обикновено работят в големи специализирани компании продават търговски, промишлени, земеделски или др. тип имоти. Всеки тип имот изисква специализирани познания за него и за специфичната клиентела. Продаването или отдаването под наем на търговски имоти изисква познаване на наемните практики, пазарните тенденции и местоположението на имота. Брокерите на индустриални имоти трябва да са добре запознати с начините за транспорт в региона, инфраструктурата и трудовия пазар в региона.

Брокерите и собствениците на агенция за недвижими имоти упражняват една и съща дейност с тази разлика, че собствениците на агенция трябва да управляват дейността на агенцията. Брокерите работят в агенцията, като получават договорен процент от сделката.

 
Без вдъхновение и най-могъщите сили на ума остават пасивни. В нас съществува гориво, което трябва да се запали с искри.
Йохан Готфрид фон Хердер

Имотни казуси от ceb.bg

  • Здравейте, Закупил съм имот от ЧСИ на публична продан. Върху същия има учредена ипотека и наложени възбрани преди публичната продан. От кантората на съдебния изпълнител отказват да заличат възбраните. Въпроса ми е дали мога да извършвам разпоредителни действия с този имот ( ипотекиране, продажба и др.), след като възбраните са наложени преди да стана негов собственик? Ако не мога, то по какъв начин мога да "изчистя" имота от тежести? Благодаря предварително!!! С поздрави, Илиян Йончев
  • Fri, 18 Jan 2019 11:22:27 +0200
  • Fri, 18 Jan 2019 11:22:27 +0200
  • Здравейте,искам да сложа външна изолация (стиропор 5 см )на къща,лично моя собственост.Едната стена е на границата със съседен имот и не смятам да я пипам.Става въпрос за другите 3 стени които са си в моя двор.Въпроса ми е трябват ли ми разрешение за строеж от общината или не? И дали трябва проект и така нататък.Благодаря
  • Wed, 16 Jan 2019 14:42:03 +0200
  • Wed, 16 Jan 2019 14:42:03 +0200
  • Имотът е собственост на гражданка на Шотландия. Имаме нот. заверено безсрочно пълномощно ,декларация по чл.264 нот. заверена през м. април 2018г.Декларацията се оказва невалидна поради изтичане на календарната година . Собственичката е в Шотландия и здравословно не е добре за да дойде в България.Казаха ни да отиде в посолството ни в Лондон и завери нова декларация, но тя категорично каза ,че не и е възможно. Не зная това може ли да стане в града, в който живее и как би станало ,ако е възможно изобщо? Изобщо има ли изход от такава ситуация? Благодаря Ви!
  • Tue, 15 Jan 2019 13:15:54 +0200
  • Tue, 15 Jan 2019 13:15:54 +0200
  • Здравейте, имаме заведение построено върху отстъпено право на строеж в Пловдив, което искаме да продадем. Клиентите , проявяващи интерес обаче, се притесняват от статута- УПИ върху общинска земя. Ние бързаме с продажбата и не можем да изчакаме решение на Общински съвет, защото вероятно ще се проточи месеци най- малко. Въпросът ми е : Има ли място за притеснение за клиентите от факта, имотът е построен върху отстъпено място на строеж? Благодаря
  • Mon, 14 Jan 2019 13:52:48 +0200
  • Mon, 14 Jan 2019 13:52:48 +0200
  • Здравейте, Обръщам се към вас, тъй като вече получих две противоречиви мнения по следния казус. Със съпруга ми сме във фактическа раздяла от септември 2006 г., два месеца преди раждането на детето, т.е. над 12 години. През 2008 г. беше осъден да плаща издръжка, която се изплаща от общината, т.е. той не поддържа никакъв контакт с мен и детето. През 2018 г. беше лишен и от родителски права. За съжаление, делото за развод е едва на 14.02.2019 г. Получих изгодна оферта за закупуване на жилище и собственикът не е склонен да чака решението за развод. Каква е възможността да го купя на мое име...
  • Mon, 14 Jan 2019 09:48:41 +0200
  • Mon, 14 Jan 2019 09:48:41 +0200